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作者：新浪科技    日期：2007-09-04

　　新浪科技讯 9月4日消息，据国外媒体报道，刚刚宣布收购美国第四大PC制造商商Gateway的宏碁昨日表示，考虑最早于明年进行另一宗收购，以提高中国市场份额。

　　昨日，宏碁CEO王振堂在宣布Gateway交易后首次接受媒体采访，“在9个月或1年的时间内，我们并不排除通过一笔合适的收购交易，强化自己的市场份额和(中国内地)业务的可能性。”

　　由于Gateway从欧洲PC生产商Packard Bell的大股东处获得了优先购买权，宏碁通过Gateway“一箭双雕”，将Packard Bell收入囊中，令同时也在竞购Packard Bell的联想遭遇重挫。

　　收购Gateway将使宏碁一举超过联想，成为全球第三大PC公司，但在全球市场份额方面，领先的优势只有不到1个百分点。

　　在Gateway交易之后，宏碁股价大幅下挫，投资者担心收购价格过高，而且长期而言，宏碁从中的收获有限。也有投资人担心，宏碁整合Gateway困难过大。宏碁股价从上周一交易宣布前的63.60元新台币，跌至昨日的56.50元新台币。

　　但王振堂表示，他希望此笔交易将在1年内帮助宏碁建立一项收入为60亿至70亿美元的美国业务，并在2年内将其美国业务的利润率提升至3%。该公司的美国业务素以不赚钱而闻名。(叶柳)

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作者：新浪科技    转载日期：2007年9月4日

宏碁收购美国第四大PC商Gateway    宏碁今天宣布，该公司已经同美国第四大PC厂商Gateway达成最终协议，将以约7.1亿美元的价格收购后者。这一交易完成之后，PC销量超过2000万台，超过联想成为全球第三大PC制造商。[全文][评论]   [特别关注] ----------------------------------> ·新宏碁在华策略曝光：Gateway将与宏碁品牌互补 ·独家：联想首次表态 不放弃收购Packard Bell ·宏碁曲线收购Packard Bell 联想意外出局 　 欢迎参与调查 你如何看待宏碁收购Gateway？ 看好前景，将超过联想 不清楚 不看好，融合是难题 ==PC业前三强更迭== 多年来，戴尔、惠普及Gateway一直稳坐美国PC业前三强，但在今年6月，根据IDC等多家市场调查机构的数据，苹果Macbook与Macbook pro以17.6%的市场占有率，十年来首次将Gateway挤出三强。  并购细节 - 根据双方达成的协议，宏碁将以每股1.90美元现金收购Gateway全部股份，总计需要支出约7.1亿美元。这一交易已经获得了宏碁和Gateway董事会的批准，还需要满足标准成交条件，包括美国《Hart Scott Rodino反垄断修正案》、《Exon Florio国家安全修正案》、以及美国之外的类似法律。交易预计2007年12月完成。>>详细  收购PB控股 - Gateway此前宣布，该公司计划行使优先购买权，从华裔商人、Gateway大股东许立信手中收购PB控股公司的全部股份。PB控股公司是欧洲PC厂商Packard Bell的母公司，总部位于法国。此外，Gateway目前正在同第三方进行谈判，计划出售其美国商务业务。>>详细 　 独家报道 更多>> ·09-04   宏碁收购战车驶向联想大本营 明年欲在内地并购 ·08-30   新宏碁在华策略曝光：Gateway将与宏碁品牌互补 ·08-30   神码称Gateway换东家不影响在华业务 ·08-29   宏碁股价大跌 被指收购Gateway出价过高 ·08-29   柳传志首度谈联想洽购PB：主要由杨元庆操盘 分析评论 更多>> ·09-04   分析师猜测TCL电脑或成宏碁收购目标 ·09-03   宏碁高调收购Gateway 意义何在 ·08-30   宏碁收购Gateway上演无间道 是福还是祸 ·08-29   宏基收购Gateway 多品牌冲击欧美市场 媒体报道 更多>> ·09-04   中国电子报：ACER并购Gateway 联想再临拐点 ·09-04   南方日报：宏基联想火拼国际化 ·09-04   王振堂：宏碁明年欲在内地展开并购 ·09-04   宏碁称合并Gateway后不裁员

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作者：新浪科技    日期：2007-09-04

　　天极ChinaByte 9月4日消息 据国外媒体报道，宏碁董事长王振堂在昨天表示，考虑最早于明年在大陆进行另一宗收购，以提高中国市场份额。

　　在此前不久，宏碁刚刚宣布7.1亿美元收购美国第四大PC厂商Gateway，并且意欲行使对Packard Bell的优先并购权，Packard Bell自称为欧洲第三大PC制造商。Packard Bell和Gateway是关联公司，Packard Bell的大老板许立信同时也是Gateway的股东。

　　王振堂在宣布Gateway交易后首次接受媒体采访，在整合Gateway和欧洲公司Packard Bell之后，将必须把注意力集中在亚洲，以便在本土市场同联想展开竞争。“在9个月或1年的时间内，我们并不排除通过一笔合适的收购交易，强化自己的市场份额和(中国内地)业务的可能性。”

　　宏碁通过Gateway，将在出货量上超过联想，成为世界第三大PC制造商，但在全球市场份额方面，领先的优势只有不到1个百分点。

　　有分析人士指出，宏碁并购Gateway和Packard Bell更多的出于战略防御的姿态，以维持自己具有相对优势的欧美市场。对于类似于中国这样的发展中、且市场前景广阔的PC市场作用不大。而且中国市场是联想集团的根本，宏碁要想座稳第三的宝座，决不能放弃中国市场。

　　中国市场正是宏碁的软肋，虽然进入的时间不晚，但受制于品牌定位和渠道建设等多重因素。一直表现平平。

　　另外，王振堂还表示，他希望此笔交易将在1年内帮助宏碁建立一项收入为60亿至70亿美元的美国业务，并在2年内将其美国业务的利润率提升至3%。该公司的美国业务素以不赚钱而闻名。

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作者：新浪科技    日期：2007-09-04

　　在联想集团与欧洲PC厂商PackardBell　(以下简称PB)“谈婚论嫁”的当口，宏基却突然以7.1亿美元收购了美国的第四大PC厂商 Gateway。本来无甚关联的两起收购却因为一个名叫许立信的华人联系到了一起，从而演变成了一个复杂的四角关系，也成就了近期IT行业最为轰动的新闻。在这两起收购案的背后，是即将开演的华人IT厂商之间的国际化龙虎斗。

　　宏基收购Gateway强化美国市场

　　本月27日，宏基正式宣布以7.1亿美元收购Gateway后，业界一片哗然。原因倒不是收购本身，主要是宏基的出价实在有点高。2006财年，Gateway公司收入达到了39亿美元，盈利仅为960万美元。

　　也正是因为Gateway糟糕的运营情况，华尔街的分析师们对这次收购的前景并不看好，其直接表现就是宏基发布收购公告的当天，其股价应声下滑。宏基能否成功整合Gateway也让人担心，因为后者在技术方面全无优势可言，渠道也缩减到了百思买、沃尔玛等大卖场之中。如此薄弱的基础，使得宏基未来还需要投入更多的力量，7.1亿美元还只是个开始。

　　宏基的一位经销商也表示，以联想收购IBMPC业务的情况来看，磨合期就整整花费了3年，如今才开始步入健康通道。而之前的惠普收购康柏，更是用了6年的时间才显现整合效应。从这些经验来看，宏基的整合之路也必将花费不少的时间。

　　联想收购PB受制于宏基

　　由于Gateway的大股东许立信正是PB的所有人，这使得Gateway拥有了收购PB的优先权，而宏基对Gateway的收购之后，这份优先权自然也转移到了自己的手中。虽然宏基早已经在欧洲市场扎下了根，但是PB欧洲个人消费市场8%的份额仍然还是十分具有吸引力的。宏基一旦下手，联想的欧洲市场开拓计划可能严重受挫。

　　据了解，在欧洲市场，联想排在惠普、宏基、戴尔、东芝、富士施乐等电脑企业之后，低于全球的排名。联想目前在欧洲市场虽然有5%的占有率，但大多数集中在商用领域。

　　如此境况下，联想被宏基横插一脚实在让人头痛，特别是Lenovo品牌进攻欧美市场的策略可能不得不改弦更张。业内人士猜测，联想可能会采取渠道自建的做法，而这不仅会大大提升成本，而且会降低其发展的速度。

　　中国市场的较量才是焦点

　　虽然还存在不少的变数，但是宏基和联想的直接火拼已经难以避免，这从宏基董事长王振堂的态度上就能够看出来。“宏基并购Gateway一定会成功，如果不成功，我一定辞职。”他摆出一副“不成功、则成仁”的决心。

　　然而真正的好戏却还在中国市场上，要知道宏基无论是收购Gateway　还是PB，其整合效应在短时间内都还难以体现，和联想的较量也只能在暗中进行。反而在中国市场上，通过对Gateway的收购，宏基一下拥有了两枚棋子，如何将这两枚棋子有效地发挥成了宏基能否击败联想的关键。毕竟，联想目前在中国市场上还有着不可动摇的地位。

　　对于Gateway品牌，宏基公告称不会轻易放弃，公司将以多品牌战略形成市场互补。然而今年8月Gateway才正式进入中国市场，如何能发挥其互补效应对于宏基来说又是一道难题。要知道，Gateway　虽然号称“美国的神舟”，但是在中国，其品牌知名度比之神舟也是大大不如。

　　目前负责Gateway在华总代理的神州数码SMB业务群组副总经理杨明朗称：“我们和Gateway的合作一切照旧，没有任何变化。”据其介绍，Gateway的目标仍然是在2008年底之前要建立1000家零售店。

　　不过业内人士表示，任何公司在收购其他企业之初都会采取安抚政策，但这并不代表之后的策略一定不会有变化。因此未来神州数码代理的 Gateway　还做不做、怎么做现在都还说不准。另外，神州数码和联想电脑实为兄弟公司，但它现在不仅代理着Gateway，同时也是宏基的总代理之一，它是应该全力帮助宏基对抗联想，还是从两者之争中抽身，这将对最后的战局产生显著的影响。

　　本报记者　程鹏

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作者：新浪科技    日期：2007-09-04

　　本报记者 孙永杰

　　众所周知，联想国际化要想成功，应该在中国以外的PC市场如美洲、欧洲和亚太市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的3个季度财报(即使是最近的两个季度财报显示联想已经在大中华区以外的各PC市场取得了赢利)来看，联想在重要的美洲、欧洲和亚太市场的表现很不稳定。在这种形势下，ACER亮出收购Gateway的杀手锏，对于联想来说无疑是致命一击。那么对于此次并购，业内有何看法？究竟会给ACER和联想带来何种影响？联想未来的国际化之路如何走？

　　ACER并购 联想东西受挫

　　首先，ACER收购Gateway，将会让联想在美洲的PC市场更加艰难。据IDC的统计，ACER在2007年的第二季度比去年同期增长了 55.4%，而联想仅为22.3%；在美国市场，ACER在2007年的第二季度比去年同期增长了163.8%，份额为5.2%，而联想在美国市场未能进入前6的行列，仅是保持了微弱的增长。由此可以看出，在同是软肋，但又非常重要的美国PC市场，ACER的优势和表现要大于和好于联想，加之此次并购美国 PC市场排名第三、市场份额为5.6%的Gateway，尽管短期内对于ACER在美国市场竞争力的提高有限(因为ACER同样面临整合的时间问题)，但即使是小幅度的增长，对于在美洲PC市场本已处于劣势的联想也是雪上加霜。更致命的是，对于在美洲市场刚刚有些起色的联想继续开拓美洲PC市场的信心是一个重挫。

　　其二，在欧洲市场，随着ACER收购Gateway曲线控制Packard Bell，使得联想在欧洲市场力拼的最后一丝希望有可能化为泡影。众所周知，欧洲市场是ACER崛起和发力的源泉。联想本想通过并购欧洲PC厂商 Packard Bell而在欧洲市场作最后的一搏(尽管并购Packard Bell也存在着极大的风险)。从2007年第一季度欧洲主要国家PC市场的排名看，ACER在德国、法国、英国几乎占了半壁江山的欧洲市场上的优势非常明显，而据Gartner最新发表的报告显示，受消费者需求强劲的拉动，尤其是对
笔记本电脑的需求增加(笔记本是ACER在欧洲市场的强项，笔记本需求的增长可以进一步拉动ACER市场份额的增加)，第二季度西欧地区的PC销售量较上年同期增长了 9.3%。与之相比，联想在欧洲市场上述三个最具代表性国家的排名根本没有进入前5名。如果此时ACER真的如业内所说能够通过收购Gateway而曲线控制Packard Bell的话，联想在欧洲市场与ACER的差距会进一步拉大。

　　从上述的分析不难看出，ACER收购Gateway对于联想来说，是东西受挫，ACER狙击联想的战略已部署完毕，由此带来的是联想的国际化进程在海外市场从亏损到微弱赢利之后的艰难转化后，再次面临拐点。而联想能否顺利通过拐点走向正确的国际化之路令人关注。

　　业界评论 褒贬不一

　　对于这笔交易，外界认为“买太贵、被设计、跳入圈套、太冲动”。ACER股价出现跌停，反映了投资者的这种担心。对此ACER董事长王振堂表示在接受台湾《经济日报》日报专访时表示，并购Gateway是ACER未来成长策略，是经过长期接触、研判后做出的决定，并非如市场形容的“被设计、跳入圈套、太冲动”。他说，ACER发展到现在，面临被边缘化或是进入市场主流的抉择，ACER要成长，就要介入市场主流，就必须打入美国市场。他指出， ACER在美国的知名度仅为36%，Gateway却高达96%；ACER主打中低端产品，要卖高价位产品到美国并不容易；而且ACER在美国的获利率一直维持在2%的低水平，如果再不想办法改变，未来两三年势必会面临成长瓶颈。并购Gateway后采购成本一年至少下降1.5亿美元，保守估算，明年 ACER PC出货将达2000万台，营收将超过150亿美元。

　　ACER总经理蒋凡可·兰奇指出，ACER和Gateway不论在主要市场上的布局，或是产品定位上都能充分互补，合并后亦会产生显著的经济效益。并购Gateway后，ACER将可通过多品牌的产品满足全球各主要市场消费者的需求，亦从Gateway获得世界级的经营团队及优质员工。

　　Gateway执行长Ed Coleman称，他本人与Gateway董事会都十分赞同这项合并案，相信ACER是理想的合作伙伴，因为ACER近年来在个人计算机市场快速成长，令人印象深刻。

　　Gartner中国硬件市场首席分析师叶磊预计，尽管目前第三、四阵营与第一、二阵营在市场份额上还有差距，但从目前的趋势看来，ACER上升势头很猛，戴尔却在下降，“如果没有做出改变，ACER过几年很可能威胁到戴尔的第二名。”此外，叶磊还建言联想在消费市场的动作再快一些，步调再大一些。

　　IDC的分析师则担心，并购Gateway之后，联想与ACER之间的较量将一发不可收拾，并称，两家公司今后的较量，大部分可能是受自尊心的驱动，这是令人担心的。ACER当前所面临的挑战就是如何整合Gateway。

　　深化整合 强化中国市场

　　尽管业内对于此次ACER突然杀出并擒获Gateway有着不少的传言，但人们唯一可以确认的事实是ACER在这场并购的博弈中最终胜出了，那么当并购对于联想已成往事时，联想应该更多地去反思自己国际化的未来之路应该如何去走？

　　其实联想通过此次并购应该汲取的东西很多。首先是在并购最终确认前的过度宣传值得商榷。笔者记得在联想发布其2008财年第一季度财报后不久，媒体就曝出联想在漂亮的财报面前要更上层楼，将通过收购欧洲PC厂商Packard Bell进军欧洲市场，继而联想的高层纷纷直接或间接地表达了联想誓购PB的决心，并称已经是胜券在握，原来有意与联想竞购的ACER已经出局。在这些类似于地毯式轰炸的宣传中，唱胜者居多，这和联想当时的公关宣传策略和媒体的激情不无关系。但对于并购的负面客观分析鲜见，更致命的是人们陶醉在虚无(事后证明的结局是恰恰相反的)的胜利声中时，一个沉默杀手ACER被大家忽略了，这大概就是ACER的老道之处吧，不到最后板上钉钉的一刻绝不放言。所以今天的事实对于联想和媒体都是个比较沉重的打击，应该引起联想和媒体的反思。

　　其次就是在并购已成定局后，又传联想要继续争取收购PB，甚至还传出要收购东芝的消息。笔者认为，就目前联想的状态，无论是继续努力竞购PB还是收购东芝都显得非常鲁莽和草率。就像笔者在之前的文章中所分析的，收购PB对于联想提升在欧洲市场竞争力的效果并不明显，特别是在ACER已经并购 Gateway的事实下，鉴于Gateway与PB的关系，并购的难度很大，而且并购后PB能否积极配合整合等一系列事宜都存在着极大的变数，搞不好，联想将再次陷入“圈套”之中而不能自拔。业内认为，目前联想不宜再打并购牌，需要的是冷静和理性的分析。

　　第三就是继续加强对IBM PCD的整合。按照日前联想控股总裁、联想集团董事柳传志所言，联想集团收购IBM PC业务只是阶段性成功。可以看出，这位联想教父级人物对于联想整合IBM PC比联想集团董事会主席杨元庆有着谦逊和客观的认识，同时说明联想整合IBM PC业务的效应远未发挥出来，所以联想在未来能否尽快深入整合IBM PCD，将其潜在的效应最大限度地释放应是最为关键的，也是最具实质性意义的行动。

　　其四是不遗余力地保持中国市场的绝对优势。自从联想并购IBM PCD的那天起，中国市场就注定成为联想国际化的大本营。联想的市场份额、利润均来自于中国市场。而从联想近3个季度的财报看，联想中国的增长将直接影响着整个联想集团的业务总量的增长，反之亦然。随着联想大中华区营业收入的波动，联想集团的整体收入和其所占集团营业额的比例也会随之波动，而且1%的上下浮动会相应地带动整个集团1亿美元的收入增减。可见联想大中华区对于联想集团整体业务的销售额起着至关重要的作用(这里面还没有提及利润率的影响)。

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作者：新浪科技    日期：2007-08-29

　　CNET科技资讯网 8月29日国际报道 在帮助新东家挑战惠普、戴尔、联想方面，Gateway还有很长的路要走。通过以7.1亿美元收购Gateway，宏基将在美国市场上获得更大的桥头堡，并扩大在欧洲的地盘。联想也急于在欧洲市场上增长。

　　宏基将收购Gateway的传言，以及对它不收购的担心造成了Gateway股价的震荡，这也使得宏基以较低的价格收购了Gateway。在宏基CEO王振堂宣布他有兴趣收购一家PC厂商时，Gateway股价达到了52周以来的新高2.44美元。

　　当交易似乎不会很快出现，Gateway业绩没有好转时，8月7日，Gateway股价跌到了1.13美元。宏基收购Gateway价格是每股1.9美元，较8月24日1.21美元的收盘价高出了57%。

　　如果宏基收购Gateway交易能够获得监管机构的批准，全球销售额将达到约150亿美元，成为全球第三大PC厂商。这一交易可能会改变PC零售市场，对惠普、戴尔构成威胁。

　　据NPD Group称，今年头6个月，Gateway和eMachines品牌在美国零售市场上的份额为18.9%。宏基市场份额为6.5%，二家公司加在一起的市场份额也只有约25%，仍然远低于惠普41%的市场份额。

　　尽管宏基在美国市场上的份额相对较低，第二季度PC销售量只有888000台，惠普销售了490万台，宏基在全球的增长速度一直很快。据IDC称，第二季度宏基的销售量增长了55%，为420万台。宏基对惠普的潜在威胁并没有消失。

　　惠普提起了两起针对宏基的专利侵权诉讼。Gartner分析师查尔斯说，这些起诉表明惠普对宏基的高速增长有担心，现在，惠普必须要面对更大的竞争对手。

　　宏基与Gateway结合还会加大对联想在欧洲的压力━━通过Packard-Bell。尽管在美国的辉煌已经成为过去，Packard-Bell的品牌在欧洲仍然有很高的知名度。

　　在被宏基收购的同时，Gateway将执行优先收购Packard-Bell的权利。Gateway举措扼杀了中国联想收购Packard-Bell的企图。对于宏基而言，这是一项自卫措施，放慢了联想进军欧洲市场的速度。

　　Endpoint Technologies Associates分析师罗杰说，宏基、Gateway、Packard-Bell加在一起，在欧洲
笔记本电脑市场上可以与戴尔相匹敌。

　　尽管宏基-Gateway组合是一个更强大的竞争对手，但它可能给戴尔的零售战略带来意想不到的好处。戴尔已经公布了通过沃尔玛销售PC的计划，它还可能会通过其它零售商销售PC。

　　NPD Group零售PC业务分析师贝克尔表示向零售商供货的PC厂商由3家减少为2家这一交易会为戴尔创造更多的机会。这会使零售商更容易接受戴尔开出的条件，零售商一向不喜欢只有二种选择。

　　宏基将在美国市场上推出数种品牌的PC。宏基总裁吉安弗兰科表示，宏基将保留目前所有的品牌。除了eMachines和Gateway品牌外，宏基还将推出它自己的品牌，以及高端笔记本电脑品牌“法拉利”。他说，我们将保留所有的品牌，使它们针对不同的客户。

　　在保留多个品牌并确保品牌间不相互重迭这个问题上，惠普做得很好。罗杰在谈到宏基-Gateway的品牌时说，这是一个理想的品牌组合。

　　EMachines是低端台式机品牌、宏基是低价笔记本电脑品牌，Gateway是中等价位的台式机和笔记本电脑品牌，法拉利是高端笔记本电脑品牌。由于品牌重迭更少，这一交易比惠普-康柏更理想。

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作者：新浪科技    日期;2007-08-30

　　PConline北京 8月30日[文/李懿] 8月27日，宏碁以迅雷不及掩耳之势斥资7.1亿美金收购了美国第三大PC厂商Gateway，对于之前一再对媒体表示绝不收购Gateway的说法打了自己一记响亮的耳光。对于身处商海的企业来说战略有些调整也是很正常的事情，但转变的如此之快则不由得引发了人们的种种猜测。而宏碁并购Gateway也成了一根导火索，人们更关注的并非收购本身，而是收购案背后与联想以及Packard Bell(PB)错综复杂、扑朔迷离的关系。

　　收购案上演无间道

　　宏碁在欧洲市场的成功有目共睹，通过收购的方式进军美洲市场也是其雄心所在，而Gateway又是不多的几个候选对象之一，但对于是否收购 Gateway宏碁则一直处于考察阶段，在权衡多方利弊之后还是没有下定收购的决心，这也是王振堂一直表示不会收购Gateway的原因所在，然而联想的出现却打破了这一局面。

　　联想赴欧洲洽购Packard Bell，欲以PB作为自己进入欧洲市场的入场券，而欧洲市场又是宏碁的优势所在，这已经让份额不断下滑的宏碁开始挠头了，然而更加巧合的是，PB掌门人还持有Gateway 5%的股权，如果联想一旦成功收购PB，不久的将来把Gateway收入囊中也并非不可能。如果事态如此发展下去，宏碁将要面临的后果则不堪设想。而此时的宏碁就需要快刀斩乱麻，迅速作出决策，于是就有了一开始宏碁以
迅雷不及掩耳之势斥资7.1亿美金收购美国第三大PC厂商Gateway的一幕大戏。

　　对于宏碁来说，迅速将Gateway收入旗下无异于给自己吃了一颗定心丸，而Gateway又对PB享有优先购买权，也相当于宏碁曲线控制了PB，从而制衡了联想对PB收购的企图，真可谓一石二鸟之计，而看客们似乎也只剩下为联想的棋差一招而感慨了。

　　然而事情总是有那么多的不可预测，就在宏碁脸上的笑容还未褪尽之时，又传出联想洽购PB之事只是一场搅局事件，目的是促使宏碁尽快出手，以帮助 PB摆脱窘境，而联想如此做的目的只因柳传志早年在香港创业之时曾得到过PB掌门人许立信的帮助。虽然只是传言，但宏碁也必定会同吃了苍蝇一般难受，对于进一步收购PB的问题则陷入进退两难之境地。不知道手中握着的是馅饼还是陷阱。

　　宏碁吞下Gateway是福还是祸？

　　抛开宏碁进一步收购PB的问题不谈，单是一个Gateway就需要不短的时间来消化，在宏碁7.1亿美金收购Gateway之后，其股价非但没有上涨，反而大幅度下跌了6.9%，如果算上股市损失的市值，宏碁此次为Gateway买单的实际费用将超过10亿美金，而联想当年并购IBM的PCD也只花了12亿美金。由此看来，宏碁的这笔交易
性价比并不高。而今后二者的整合过程对宏碁来说也将是一种煎熬，前三次并购案的失败也将带给宏碁更大的压力。

　　而宏碁收购Gateway唯一值得欣慰的则是其成功超越了联想，登上了全球PC行业老三的地位。但是这个位子想要真正坐稳也并非易事。整合成功，则可以巩固欧洲拓展美洲，整合失败，其自身业务也将岌岌可危，所以，宏碁收购Gateway福兮？祸兮？现在下定论还为时尚早。

　　神州数码 不起眼的配角

　　事情到这里本该已经结束了，至于谁胜谁负我们只需拭目以待。然而一位不太起眼的配角却又一次引起了我们的注意，这就是与联想同门出身并以兄弟相称的神州数码。而神州数码被卷入此事件也只因其在Gateway被收购之前的十天刚刚与其签署了分销代理协议，为Gateway进入中国市场全面铺路。

　　从签署代理协议到被宏碁收购，如此短的时间间隔也不得不让人怀疑神州数码此举的真正目的。如果神州数码事先知情的话，此举无异于与自己的同门兄弟联想反目；如果神州数码事前不知情，则相当于被宏碁与Gateway所利用，而这则很可能导致神码在今后的推广中无法做到全心全意，这对于宏碁来说，赌注似乎大了一些。至于其背后的真正目的，我们还是等着内部给出一个“合理”的解释吧。

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作者：新浪科技    日期：2007-09-03

　　8月27日，宏碁宣布将以7.1亿美元收购美国电脑公司Gateway，此宗交易案使宏一举超越对手联想，在全球电脑业版图上仅次于戴尔和惠普，并且全面进入美国市场，和同为中国品牌的联想展开最直接的竞争。

　　宏碁收购Gateway的成功，不仅在市场争夺上给予联想压力，也对联想最新的收购计划造成了威胁。

　　宏碁大手笔扩大市场，高调收购Gateway，一跃成为了世界级电脑生产大厂的意义何在？众家对此事也纷纷进行了分析……

　　观点

　　◎由于失望的投资者会试图套现，联想的股价会出现大跌。但Gateway使用优先收购权可能无法阻止联想收购Packard Bell，也许只会迫使联想出更高的价格。

　　◎7.1亿美元收购过气的Gateway，对于的最大意义在于超过联想成为世界第三大PC厂商。

　　◎ 无论怎样，收购还是不收购，收购前还是收购后，厂商们不能损失的就是做客户的能力，甚至应该更要加强，因为客户可能因为你的收购行为而对你有更高的要求。

　　收购Gateway对联想尤不利

　　News.com

　　本周一，中国台湾省的宏碁公司宣布将以7.1亿美元收购Gateway ，成为全球第三大PC厂商。宏碁在美国市场上的份额也将翻一番。

　　宏碁表示，它将以每股1.9美元的价格收购Gateway 的
股票，比它上次收盘时的股价高出了57%。

　　宏碁称，这次并购将创建一个年销售额超过150亿美元、销售量2000万台的PC巨头。他们称，将在美国保留Gateway 的品牌。宏董事长王振堂在一份声明中表示：“通过强化在美国的存在，这次收购Gateway 将完成我们的全球布局，也将是对宏在欧洲和亚洲优势地位的补充。一旦完成收购Gateway，我们将进一步巩固全球第三大PC厂商的地位。”

　　此外，Gateway 还在试图收购Packard Bell的母公司，联想也在收购该公司，这将是对联想进入消费市场的一个重挫。分析人士认为，Gateway 的举措将会给联想带来问题，尤其是在2008年强化家用PC的计划。因为收购以欧洲为主的Packard Bell将有助于联想实现其计划。

　　联想本月表示正在举行收购Packard-Bell的独家谈判，迅速增强其家用PC业务，提高市场份额。但Gateway 表示，通过使用优先收购权，它将有效地阻止联想的收购。作为与Packard Bell在2006年6月份达成协议的一部分，Gateway 获得了优先收购Packard Bell的权利。CLSA的分析师詹姆说，联想将必须回到以前的战略：建立自己的销售渠道，这将加大联想进入欧洲市场的难度。

　　一些分析人士预测，由于失望的投资者会试图套现，联想的股价会出现大跌。但其他分析人士表示，Gateway 使用优先收购权可能无法阻止联想收购Packard Bell，也许只会迫使联想出更高的价格。一家大投资银行的一名分析师说，宏碁在欧洲并非真需要Packard Bell，但联想却真的需要Packard Bell。笔者的猜测是，宏碁将迫使联想出更高的收购价。

　　虽然收购Gateway 将使得宏碁在美国的市场份额立即翻一番，但是合并后的公司在竞争激烈的美国市场上仍然是远远落后的第三大PC厂商。美国PC市场上的前二大厂商是市场份额为28.4%的戴尔、市场份额为23.6%的惠普。

　　去年，宏碁和Gateway 销售了约1860万台PC，市场份额为8%。戴尔、惠普、联想的销售量分别为3910万、3880万、1660万台。但是，执行是关键，二家公司是否能够迅速整合还有待观察。

　　Gateway值7.1亿美元吗

　　蒋湘辉

　　7.1亿美元收购过气的Gateway，对于宏碁的最大意义在于超过联想成为世界第三大PC厂商。2006年宏碁的销售额为113亿美元，如果加上Gateway则超过150亿美元，而联想2006/07财年的销售额为146亿美元。同时宏的全球PC市场份额将由7.1%增至8.8%，并超过联想的7.9%成为全球第三大PC制造商。不过，和联想收购IBM PC的12.5亿美元价格相比，Gateway的7.1亿美元似乎有些不值。不仅在品牌、专利方面Gateway和IBM PC相差甚远，就是只看业绩，Gateway确实乏善可陈。

　　说Gateway是一家过气的PC厂商，从其过去12年的业绩表现可以看出来。该公司2006年接近40亿美元的销售收入，还不如1996年的 50亿美元，也不到2000年该公司历史峰值96亿美元的一半。该公司经历.com泡沫后遭遇了沉重打击，业绩像跳水一样一直负增长到2003年，近几年开始恢复缓慢的增长，但也低于全球PC的平均增速。

　　Gateway的市场主要就在美国，虽然有美国第三大PC厂商的卖点，但和前两大PC厂商相比，在美国市场也不及前两家任何一家的1/4。根据 Gartner的数据，2007年第二季度美国市场，戴尔卖了470万台PC，惠普卖了395万，而Gateway只有96万，同比下跌7.2%。而排第四的宏碁卖了89万台，同比暴涨163%。这说明即使宏不收购Gateway，2007年第三季度的美国PC市场第三的位置可能也是宏碁的。

　　当然，7.1亿美元的收购价对Gateway的股东来说倒是个不错的消息，Gateway股价从前一个交易日(8月24日，周五)的1.21美元涨到8月27日(周一)的1.82美元，涨了足有50%。不过，宏碁股价却在交易后的第一天跌了近7%。

　　用户：真有些事不关己的感觉

　　熊文

　　为什么要在乎宏收购了谁？”

　　“我根本不在乎PC厂商之间的收购情况，难道这次的收购能比当年HP收购Compaq、联想收购IBM PC部门更大、更有影响力？”

　　“PC这样的产品都很标准了，已经完全不在我们企业信息化的主流范围内了。”

　　“排名第三还是第四，有那么大差别吗？尤其是PC产品，都是那些元器件，核心厂商都是那些，同质化也不是一天两天了，难道还能变出什么花样？收购是资本行为，同时也就是一个占领某个市场的快速实现手段而已。对我们没有什么影响，也不会有什么影响。”……

　　当记者向企业用户的信息主管或CIO询问对宏碁收购Gateway的消息有什么看法时，得到的多数都是上面的那些答案。的确，传统企业用户并不太关心IT行业里发生的一些所谓“大事”，毕竟对于他们来说，他们只是用户，要关心的只是IT厂商们的实力、IT厂商提供产品的价格合理否、质量是否过关、服务是否到位。

　　也许，IT界里并购的行为实在是太普遍了，搞得用户们也有些“审美疲劳”了。想当初HP收购Compaq还是非常轰动的，影响面还是很大的。一方面是因为这两个品牌无论是PC产品还是服务器产品，在中国都有比较大的用户基础；另一方面，这个收购案本身的牵涉金额就足够大——250亿美金；第三，就是它所影响的地区、市场环境、产品领域都远远大于宏这个收购案。

　　另外，现在的IT厂商都在纷纷谈服务，当然，这也是用户最关心的。尤其是PC产品，在技术含量上，已经没有哪家厂商可以拿出什么非常特别之处了，那各家争的无外乎就是价格和服务。而随着信息化建设的深入，有越来越多的用户都已经把对于PC等这类低端、非关键业务外包出去了，自然也就不再关心具体厂商的细节了。也难怪，企业用户们已经不那么关注PC厂商的各种举动了。

　　不过，无论怎样，收购还是不收购，收购前还是收购后，厂商们不能损失的就是做客户的能力，甚至应该更要加强，因为客户可能因为你的收购行为而对你有更高的要求。毕竟，收购不就是为了能扩大市场份额，赢得更多的单子吗？如果因为在收购过程中的整合阶段而使得客户对服务有所微词，岂不因小失大？

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作者：新浪科技     日期：2007-09-04

　　新浪科技讯 9月4日上午消息，计世资讯总经理、高级分析师曲晓东今日上午向新浪科技表示，欲购中国内地PC厂商的计划显示宏碁已把进攻目标指向联想大本营。至此，以欧洲、北美、中国为核心的宏碁全球布局已初具雏形。

　　据外电消息称，昨日宏碁CEO王振堂在宣布Gateway交易后首次接受媒体采访，称“在9个月或1年的时间内，我们并不排除通过一笔合适的收购交易，强化自己的市场份额和(中国内地)业务的可能性。”

　　曲晓东猜测，方正、同方、紫光，七喜、神舟、TCL电脑这些企业都可能成为宏碁潜在收购目标。另有业内人士认为，此前身陷出售传闻的TCL电脑最可能被宏碁锁定。

　　宏碁全球化布局

　　曲晓东表示，收购永远都存在一定风险。但如果宏碁收购内地PC厂商，风险不算太大，因宏碁必须走全球化布局，中国内地市场是其中最关键一环。如果明年成功收购中国内地PC厂商，宏碁将在北美、欧洲、与中国内地市场具有完整布局。

　　“宏碁在中国内地市场肯定要落地的，他们在这里不能只有产品，还必须有供应链、制造以及全套服务能力。”曲晓东认为，收购一家内地厂商是宏碁发展该市场的首选策略。

　　建议走差异化路线

　　中国内地PC市场是联想的大本营。曲晓东预测，宏碁通过收购发力内地市场，必然会遭到联想的强力反击。他建言宏碁制定一套与联想不一样的业务模式，这样才有机会在中国市场站稳脚跟。“如果业务与联想一样，机会不太多。”(马全智)

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作者：新浪科技    日期：2007-08-29

　　新浪科技讯 北京时间8月29日消息，据国外媒体报道，宏碁周一宣布将收购美国第四大PC厂商Gateway，一些投资者和分析师认为，宏碁7.1亿美元的出价有些过高。受此影响，宏碁股价周二下跌4.4新台币，跌幅6.9%，报收59.20新台币。

　　宏碁周一称，将以每股1.90美元现金收购Gateway全部股份，总计需要支出约7.1亿美元，比Gateway上周五股价溢价57%。受收购消息影响，Gateway周一股价上涨50%。

　　投资银行巴黎百富勤(BNP Paribas)分析师加尔文·黄(Calvin Huang)认为，宏碁对Gateway的出价过高，合适的出价应该比Gateway上周五股价溢价10%~20%左右。他对宏碁股票评级仍维持为“买入 (Buy)”，“宏碁相当于在全球市场每增加1%的份额，就得付出3.5亿美元左右的代价。相比之下，联想2005年收购IBM PC部门时，每增加1%全球市场份额的价格为2.9亿美元。”

　　宏碁表示，收购Gateway后，公司全球市场份额将由7.1%增至8.8%，并超过联想(7.9%)成为全球第三大PC制造商。其他分析人士称，之所以认为宏碁出价过高，是基于两点考虑：一是Gateway的利润率不高；二是美国消费者PC市场已日渐饱和。Gateway此前表示，今年第二季度净利润为191万美元，第一季度则亏损858万美元。(明月)